民宿招商方案3篇

民宿是指利用当地房屋等相关闲置资源，手术室不超过4层，建筑面积不超过800平方米。主人参与接待，为游客提供小型住宿设施，体验当地自然、文化、生产和生活方式。 以下是为大家整理的关于民宿招商方案的文章3篇 ,欢迎品鉴！

第1篇: 民宿招商方案

　　最近正在给某景区做咨询，看到这个问题，顺手答一下，把最近的一些经历和经验也说说。

　　景区如果是官方、半官方都会有政府资源，而私人景区在国内数量非常少，一些自建的网红景点并不是长命款，而且规模较小，并不需要餐饮和民宿，所以咱们就围绕着官方和半官方的景区来讨论吧。

　　应该提供什么政策首先要看餐饮和民宿的需求，餐饮和民宿现在来看还是个体户居多，企业性质的占比略小，当然如果你招商可以找到知名企业还会为景区带来流量，这是另一个话题了。

　　个体户的主要诉求主要是盈利，但细分下来也分三类，一类是希望尽快获得收支平衡以有信心继续发展下去，这类在前期投入非常紧张；第二类是希望尽快获得较大收益，如果有机会达成则在前期投入较多也可以接受；第三类是看重景区发展前景，并不急于在眼前盈利，他们需要的不是资金和人流，而是需要景区给予一个开放的态度，能让他们以景区为底蕴创造出新的业务类型。

　　另一部分企业性质的入驻商户比较客观，在运营上比较有经验，如果与景区达成的合作，就证明他们已经做过调研，认为有发展前景，入驻后的前期发展模式与第一类个体户较类似，第一步计划是收支平衡，而后期又像第三类商户，所以景区与企业合作时也要观察企业形态来判断他们的发展节奏是快是慢，才能准确把握给予政策是否合适。

　　我们逐个分析下。

　　第一类，收支平衡。对他们开源节流有帮助的政策他们都会喜欢。比如房租优惠，流量引入，绑定景区官方的活动或者宣传，景区给予互联网营销扶持，景区给予业务合作平台介绍，纳入景区成长体系运营模型等。这些政策有些可以结合起来使用，即对景区有帮助，也会商户有利。比如我们曾经设计过商户入驻景区的app平台和官方网站平台，商户如通过自己的推广能力走景区平台预订了商户的餐饮或住宿服务，到一个合同周期时，景区奖励商户一定的免费续租期或现金奖励（如果景区也是创建初期则不建议现金形式）。这些政策的灵活运用都能在招商方面获得更多的关注，如果遇到富有激情的年轻商户和推广力比较强的商户能给景区也带来诸多的福利。比如有些店希望把自己打造成网红店，一旦成功，景区也将获利。

　　第二类，快速盈利。这类商户只对流量有兴趣，他们入住景区时对景区的整体设计、动线设计、亮点设计非常关心，当然也包括留给自己的位置、淡旺季如何利用、景区热度还有景区自我运营能力，不过毕竟位势有差异，所以他们并不能获得所有自己关心的情报。反而景区可以根据他们在入驻前的咨询判断应为他们提供什么政策和服务，以及如果改良自身。我们一般建议景区将重心放在为他们提供更好的位置，提供更好的引流政策，如优先参与景区的宣传活动，与景区绑定在互联网、电视等大流量区域投放广告等，同时景区可以根据商户自身承受能力要求商户付费使用景区的内部指引标识设置权利，当然具体操作还是景区执行（景区有一套商业指引规范，包括位置、形状、距离、高度、文字、图案等，遵照执行），不允许私搭私建指示性路标，避免误导游客。这类商户在近年来可能是主流商户，不同景区条件不同，能够给予的政策宽紧程度也不同，其实可以根据景区特点为此类商户特别打造一套政策和管理办法，执行起来更灵活，不教条。

　　第三类，长期发展。这类商户玩票性质居多，有些景区在招商时认为某些品牌的连锁店属于这个类型，其实不然。连锁店无论是直营还是加盟，在初期获得的品牌资源都是有限的，尤其是资金支持，所以他们还是更关注第一年的生存情况，收支平衡是理想局面，投入不会太大。不过近年来玩票性质的商户越来越多，大多是来自于其他行业跨界的大佬投资或者本行业的佼佼者二次创业。这类商户最希望获得的是行政资源的支持以放飞自我，他们可能不太关注租金优惠和流量支持，但他们一般希望打造出与众不同的服务类型，但十足的创造力也是需要景区给予行政许可的，不是任何创新性业务都能被允许的，安全性、适用性、与国家相关政策是否吻合、与景区调性是否吻合、管理难度和口碑导向都是需要考虑的。比如某些民宿在自然保护区题材的景区中希望开展篝火晚会的业务就是不应被允许的。所以景区应依照自己的类型和特点，给予商户适当有尺度的放权，让他们打造自己的创造性项目，当然监管也要到位。这类商户也容易产生网红店，开放搞好了，经济自然会上去，这已经被证明过无数次的道理在景区建设方面依然管用。

第2篇: 民宿招商方案

　　民宿的发展历史

　　从乡村旅游当前的实际现状来看，数量庞大的“农家乐”队伍仍然占据了主导地位，其“品味低端、产品单一、互动缺乏、消费力弱”等弊端已经暴露得十分明显。如何开发和经营兼具高端品质、互动性强、消费力强的乡村旅游产品是每一个旅游管理者和经营者必须考虑的问题。“精品民宿”作为一类新兴的旅游产品类型必将承担起这一任务。下面就如何发展“精品民宿”浅谈自己几点不成熟的想法。

　　一、民宿的定义、发展历程及类型

　　民宿是指利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。

　　从历史上看，民宿的最早发展源起日本。最早开始大规模发展民宿的地区是台湾的垦丁国家公园，时间约在1981年左右，当初是为了解决住宿不足的问题而发展起来的。随着时间的推移和商业经济的发展，思维活跃的先驱者则利用家庭闲置的住房挂起民宿的招牌，或直接到饭店门口、车站等地招揽游客，从此民宿行业逐渐兴起。在国内，民宿这一产业也早有发展，只是因旅游饭店的过分强势而掩盖和压制了民宿这一产业类型的发展。当前，在越来越多的群体追寻“简约、自然、个性、隐逸”的特殊要求下，民宿作为一类特殊的产业被慢慢开发和利用。

　　从“精品民宿”产业的实际类型来看，大致可以分为集群式专业化经营民宿和散户型精品民宿两大类。集群式专业经营民宿投资相对较大，经营理念、管理制度、服务程序相对比较规范，精细化程度比较高，但和...